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短視頻引流“多閃”新技能get!

短視頻引流“多閃”新技能get! 抖音 微商引流 小視頻 經驗心得 第1張關于新型的頭條系“多閃”短視頻營銷,其大家各有各的立場:比如,草根創業者希望它們趕緊取代微信,所謂鷸蚌相爭,坐收漁利,巨頭打架,能從中撿漏;

再者,媒體也希望它們能逆風翻盤,畢竟草根逆襲的故事緊張刺激,引人入勝;

此外,培訓大師則整齊劃一的把胸脯拍的飛沙走石,一口咬定“多閃”必將在春晚后爆發,是下一個草根創業者必須攻占的社交流量洼地。很神奇,這些人一邊免費用著微信,一邊巴不得微信早點掛掉。

兩周過去了,聊天寶、馬桶MT已經涼涼,除了培訓大師極力吹捧,“多閃”也看不到任何爆發跡象,要取代或顛覆微信,肯定不可能。

新出的app的戰略意圖更像是“防御”,而非“進攻”。“多閃”的出現,則組成了頭條系從內容、支付到社交,一個完整獨立生態帝國的最后一塊拼圖。

因此,被寄予厚望的“多閃”短視頻社交,戰略矛頭顯然不是指向微信,它更像頭條系為“抖音”這座華麗宮殿構筑的堅固城墻,防止用戶外跳與逃離,功能類似阿里旺旺。

趕在春節前夕推出“多閃”,除了用生態閉環圈住不斷流向AT兩家的抖音用戶,頭條帝國的另一個目的,當然是借力“全民IP豬年春晚”將抖音推向三四五線城市,乃至更加廣袤的鄉鎮地區,吸引更多“小鎮青年”流量,以此改善短視頻類目近半年整體增長乏力的尷尬局面。

首先,了解下目前的現狀:短視頻類目抖音登頂,快手緊追。

TOP1抖音、快手近半年增長觸頂

短視頻引流“多閃”新技能get! 抖音 微商引流 小視頻 經驗心得 第2張

多閃的出現及短視頻營銷方面

“多閃”“短視頻+紅包”的社交機制貌似迎合年輕人表達需求,實則為商家做營銷或推銷提供了絕佳機遇。

一個顯而易見的營銷場景是:商家拍一段促銷廣告短視頻,往里面塞1分錢紅包,私信推送給好友。因為“多閃”的機制是用戶必須點開視頻才能領紅包,所以對方多半會點開商家廣告,這樣就達到了短視頻營銷的目的,如下圖。

1、商家發紅包視頻,用戶看視頻領紅包

短視頻引流“多閃”新技能get! 抖音 微商引流 小視頻 經驗心得 第3張

綜上所述,盡管這新的app不足以取代或顛覆微信,但是做做“短期營銷”還是可行的,特別是在有春晚流量加持的春節期間。

前面說了,「多閃」的營銷邏輯是向好友或群主動推送 “紅包短視頻”廣告,那么唯一的問題是,我們有沒有足夠多的「多閃」好友或群?

與只占坑不拉屎的培訓大師不同(這些人整天在朋友圈咋咋呼呼,什么新平臺出來了,二話不說鼓吹風口,收錢創建所謂的XX研究群,然后一堆人在里面等死)。

這幾天,讓同事輕輕測試了一下,現在自建群230個,群成員9000人;加入群500個;6個多閃號平均好友300-500人,囤了點流量,本文簡單分享幾點經驗。

目前,大家主要通過“換群”與主動添加“通訊錄”“可能認識的人”來擴增“多閃”好友,但是現階段“多閃”用戶量極其有限,規則也不盡完善,導致目前換群呈現兩個狀態:

1、換來換去都是同一批人(這種情況或因為春晚助推有所改觀);

2、換群毫不費力。經測試,手腳麻利一下午能換100個多閃群。也調研了幾個換群者,他們的意思是乘這個機會,囤一波流量再做打算,如圖。

2、“多閃”內群發“換群文案或視頻”

短視頻引流“多閃”新技能get! 抖音 微商引流 小視頻 經驗心得 第4張

至于主動添加“通訊錄”“可能認識的人”,經測試:1、添加好友信息會在對方「多閃」或「抖音」的「消息列表」顯示;2、24小時內,主動添加好友上限為200次,超過則提示“操作太頻繁,請稍后再試”。

如下圖;

多閃加好友在抖音信息欄提示(左),主動添加好友上限提示(右)

短視頻引流“多閃”新技能get! 抖音 微商引流 小視頻 經驗心得 第5張

要說的重點,肯定不是上面的常規玩法,電影有大逆轉才過癮,文章同理。

短視頻app營銷,除了笨拙的添加好友,還有另外兩種玩法:1、自建群,被動添加好友。2、給通訊錄好友發消息,添加到微信。

關于“自建群,被動添加好友”:相比與他人互粉后進群再互粉循環,自建群的好處有兩個:

1、直接將本群變成換群的人手里的換群資源,把群建好,讓換群的人自發傳播,不用任何推廣,被動滿群;

2、自建群后,群成員一般會加你為好友,實現被動添加「多閃」好友,十分神奇,親測有效。

關于“給通訊錄好友發消息,添加到微信”:眾所周知,現在微信通訊錄加好友24小時上限10-20人,多了操作頻繁。問題來了,例如我是某寶賣家,手握大量已購買客戶手機號,如何將這些買家高效導入微信?

這時候,你可以注冊“多閃”,利用“通訊錄好友發消息功能”,給通訊錄聯系人(非好友)發送3條信息,引導他們加你微信。

你從“多閃”發出的私信,會在用戶“多閃”“抖音”的“消息列表”提示,十分醒目,比微信加好友的“備注消息”更容易引起用戶關注。操作邏輯是繞過微信,用“多閃”的私信通道,批量添加微信好友,很有意思。如圖。

3、“多閃”通訊錄好友發消息功能

用戶在“多閃”收到的消息提醒,十分醒目

短視頻引流“多閃”新技能get! 抖音 微商引流 小視頻 經驗心得 第6張

用戶收到消息提醒,很難不點開看。

短視頻引流“多閃”新技能get! 抖音 微商引流 小視頻 經驗心得 第7張

經測試:1、盡管“抖音”也有給通訊錄聯系人(非好友)發3條消息的功能,但操作十分繁瑣,“多閃”發消息則無比流暢、方便。

2、“多閃”給通訊錄聯系人(非好友)發消息,24小時上限90人。一般發40人后,提示操作頻繁;

1小時后發30人被限制;1小時后再發20人,24小時發90人是上限。若50個「多閃」號一起操作,每天可向4500人同時發送“加微信”消息,效率高的嚇死人。

再寫下去大家也沒耐心看,就此打住。

再強調三點:

1、指望“多閃”取代或顛覆微信并從中漁利,根本不可能,充其量就是個短期營銷工具,也不會是大家期待的歷史性機遇。

2、不要因為微信的變態管控而抱怨詛咒,10億人的盤子,換做你,恐怕有過之而無不及;也不要妄想新出的短視頻APP能提供寬松奔放的營銷環境,好日子到頭了,哪里都一樣,看看下面這張圖,熟嗎?

幾個月以后,必將與微信一樣,讓“過度營銷”哀鴻遍野、寸草不生。

3、本文僅供輕松吃一波流量,足以。

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